东航(háng)373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈(hā)~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低(dī)价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国(guó)内(nèi)民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行(xíng)，人家靠的(de)是这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会(huì)比其他(tā)航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低(dī)了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打这(zhè)么低，怎么(me)保(bǎo)证自(zì)己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果(g合肥市小学最新排名一览表，合肥市全部小学排名一览表u合肥市小学最新排名一览表，合肥市全部小学排名一览表ǒ)你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超过机(jī)票(piào)的价格(gé)，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途(tú)高频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密度排班(bān)来提(tí)高飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的(de)三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来(lái)说，在保证成本的(de)基(jī)础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航(háng)线都是来往(wǎng)二三线(xiàn)城(chéng)市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核(hé)心城市可以获得较高的(de)财(cái)政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的(de)净利(lì)润为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一块(kuài)的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还(hái)继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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